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南贵中的高招只有一个字:真!
保健品行业是服务行业,服务讲究的是周到,是想顾客之所想,及顾客之所及。话是这么说,有谁能真正做到呢?说到底大家都是为了一份工作,都是为了一个钱字,大老远跑到花城来,谁还能把老头老太太们真当成自己的亲爷亲奶伺候吗?
南贵中能!
一个人孤身在外,南贵中把他的孤独倾诉给那些孤独的老头老太太们听,而得到的回馈是对等的,老头老太太们也把他们的孤独分享给他。从他的角度来看,几乎没有哪个客户的眼光比牛村长更讨厌,也没有哪个客户比牛村长更讨厌他。以这种心态处下来,大家就默契了,彼此相看怎么都不厌。南贵中还有一项绝技,就是厨艺还不错——虽然还上不得台面,烩面馆打杂的经历把他锻炼出来了,手脚既干净又麻利,饭馆兼做服务员又练就了一张甜嘴,专拣老头老太太们爱听的讲,一天天把他们哄得晕头转向的。
人哄欢喜了,钱才到手了,双方实现了等值交换。其实除了个别呆傻的,大多数老顾客心里都明镜似的。他们花钱买的那点保健品倒在其次,更主要的是他们远离子女的孤独得到了最大限度的满足。
后来大家都跟不下来的客户派南贵中去跟,十有八九可以跟下来。还有一个现象,很怪却又很现实,越不容易跟下来的客户越是大客户,最后成交的额度越大。
金老板首先发现了南贵中的特长,对于老板来讲,员工的最大特长就是能帮他挣钱。金老板有三个孩子,老大老二都很有出息,去北京读大学都留在北京,怎么也不肯回到花城来子承父业。只有小女儿金晶晶,早早辍学在公司里为非作歹。
金老板就把老三编到南贵中一组,期望南贵中把女儿也培养成像他一样的销售精英。另外他也想让女儿跟南贵中培养培养感情,万一将来女儿不中用,也可以让女婿扛起公司的大旗来。金老板是个很务实的人,他也是从一线干起来的,深知创业容易守业难的道理。照女儿这副德行,一旦他退休,用不了一年公司就得解散。
金老板的算盘打得噼里啪啦响,他的女儿却是个只会吃和玩的憨憨无脑精。让她跟着南贵中去哄老头老太太,那怎么可能?她可没这耐心!还有啊,金老板有一重障碍没算到,那就是南贵中对倒插门这事特别反感。就算金老板家里富得流油,南贵中也绝对不会听他的!
萝卜缨子也是菜,有人嫌弃自然有人爱。中原健康一百多名员工,男人居多,并且大部分都是年
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